Gerente Comercial

Sobre KrediYA

KrediYA es una fintech multinacional con presencia en siete países de América Latina. Nos especializamos en soluciones de crédito digitales, accesibles y seguras, diseñadas para transformar la experiencia financiera de millones de personas. Con operaciones en Panamá, Guatemala, Costa Rica, México, El Salvador, Honduras y Colombia, y con planes activos de expansión, somos una organización dinámica, enfocada en resultados, innovación y excelencia operativa. Nuestra visión es clara: seguir creciendo en la región y llevar nuestras soluciones a nuevos mercados en los próximos años. En KrediYA, el talento es el eje de nuestra transformación. Si estás buscando una empresa con impacto real, cultura ágil y oportunidades de crecimiento, queremos conocerte.

Objetivo del Cargo

Liderar la operación comercial de KrediYA en Argentina, enfocándose en escalar el negocio de financiamiento al consumo, expandir los canales comerciales a través de aliados estratégicos y asegurar una operación sostenible que combine crecimiento, control de riesgo y rentabilidad.

Funciones del Cargo

• Desarrollo Comercial y Expansión de Mercado

• Liderar la estrategia comercial para el crecimiento del negocio de financiamiento al consumo en Argentina.

• Desarrollar y cerrar acuerdos con retailers, distribuidores, telcos y aliados comerciales.

• Construir y escalar una red de aliados comerciales para originación de crédito.

• Identificar oportunidades de expansión del negocio en nuevos canales y segmentos. Implementación Operativa

• Diseñar e implementar el modelo de originación de crédito a través de aliados y canales indirectos.

• Montar y desarrollar la fuerza comercial necesaria para escalar la operación.

• Ejecutar pilotos comerciales y validar nuevos modelos de originación. Gestión de Riesgo Comercial

• Trabajar en coordinación con Riesgo para asegurar una originación saludable del portafolio.

• Entender y aplicar modelos de scoring y segmentación de clientes.

• Monitorear indicadores de riesgo como cero pago y niveles de default. Gestión de Resultados y Crecimiento

• Liderar la colocación de crédito y crecimiento del portafolio.

• Garantizar el cumplimiento de metas comerciales y financieras.

• Supervisar el desempeño de la red comercial y aliados estratégicos.

• Asegurar la sostenibilidad financiera del negocio y el cumplimiento de objetivos de rentabilidad.

Indicadores Clave de Éxito

• Crecimiento del volumen de originación.

• Expansión de la red de aliados comerciales.

• Calidad del portafolio originado.

• Cumplimiento de metas comerciales mensuales.

• Alcance de break-even operativo de la operación local.

Beneficios del Cargo

• Participación directa en el lanzamiento y escalamiento de la operación en Argentina.

• Rol estratégico dentro de la expansión regional de la compañía.

• Desarrollo profesional en un entorno fintech dinámico y de alto crecimiento.

Perfil Requerido

Formación Académica

• Profesional en Administración, Economía, Ingeniería o carreras afines.

Experiencia

• Entre 10 y 15 años de experiencia en financiamiento al consumo, microfinanzas o crédito no bancario.

• Experiencia liderando originación masiva de crédito.

• Experiencia desarrollando redes de aliados o canales indirectos de venta.

• Experiencia en sectores como: fintech, financieras no bancarias, microfinanzas, utilities con financiamiento o retail con crédito propio.

• Experiencia gestionando equipos comerciales.

Competencias Blandas

• Alta capacidad de ejecución.

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.

• Mentalidad emprendedora para apertura de mercados.

• Capacidad de negociación y desarrollo de alianzas estratégicas.

• Tolerancia a entornos dinámicos o imperfectos.

• Liderazgo comercial y desarrollo de equipos.

Competencias Técnicas / Herramientas

• Conocimiento de modelos de originación masiva de crédito.

• Manejo de estrategias de financiamiento al consumo o microcrédito.

• Experiencia en estructuración de redes de distribución comercial.

• Comprensión de scoring, segmentación de clientes y riesgo crediticio.

• Gestión de portafolios de crédito en segmentos subprime.