Panamá
Volver a la página principal
Gerente de Negocio Auto Finance
Descripción
Objetivo del Cargo:
Liderar el lanzamiento, desarrollo y consolidación de la nueva unidad de negocio de financiamiento vehicular en Panamá, siendo responsable de la estrategia comercial, originación de créditos, gestión de cartera, experiencia del cliente y rentabilidad del portafolio.
La posición tendrá un rol altamente estratégico y operativo, participando activamente en la construcción del negocio desde sus etapas iniciales, asegurando un crecimiento sostenible, una cartera saludable y una experiencia diferenciada para clientes y aliados comerciales.
Funciones del Cargo:
Desarrollo Comercial y Crecimiento
- Diseñar e implementar la estrategia de lanzamiento y crecimiento del producto de financiamiento vehicular.
- Desarrollar y gestionar alianzas con concesionarios, brokers y canales de originación. Identificar oportunidades de mercado y nuevos segmentos de clientes.
- Liderar el proceso comercial desde la prospección hasta el desembolso del crédito.
- Definir estrategias de colocación alineadas con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Gestión de Riesgo y Crédito
- Aplicar y optimizar políticas de crédito para productos garantizados con vehículos.
- Analizar y supervisar indicadores de riesgo y calidad de cartera.
- Monitorear métricas como Loan-to-Value (LTV), mora, pérdida esperada y costo de riesgo.
- Participar en decisiones de originación para operaciones fuera de política estándar.
- Trabajar con equipos de tecnología y analítica para mejorar modelos de scoring y evaluación crediticia.
Administración de Cartera:
- Gestionar el desempeño integral del portafolio de préstamos.
- Implementar estrategias de cobranza temprana, refinanciamiento y recuperación.
- Supervisar indicadores de mora y comportamiento de clientes.
- Coordinar procesos de retención y workout para minimizar pérdidas y reposesiones.
- Presentar resultados e indicadores a la alta dirección.
Producto y Experiencia Digital
- Participar en la definición y evolución del producto digital.
- Colaborar con equipos de tecnología y producto para optimizar el journey del cliente.
- Identificar oportunidades de mejora en onboarding, aprobación y desembolso.
- Impulsar iniciativas que mejoren la experiencia del usuario y los niveles de conversión.
Liderazgo y Gestión de Equipos
- Construir y liderar el equipo inicial de la unidad de negocio.
- Definir objetivos, indicadores y planes de desarrollo para el equipo.
- Crear una cultura orientada a resultados, innovación y servicio al cliente.
- Actuar como referente técnico, comercial y estratégico de la operación.
Requisitos mínimos
Beneficios
- Bono variable asociado al cumplimiento de KPIs comerciales y de cartera.
- Seguro médico. Capacitación continua.
- Participación directa en el lanzamiento de una nueva unidad de negocio.
- Plan de crecimiento profesional con proyección hacia posiciones directivas.
- Exposición regional y trabajo cercano con la alta dirección.
- Laptop y herramientas tecnológicas para la gestión del negocio.
Perfil Requerido
Formación Académica
- Licenciatura en Administración de Empresas.
- Economía.
- Finanzas.
- Ingeniería Financiera.
- Derecho o carreras afines.
- Estudios de maestría o especialización serán valorados positivamente.
Experiencia
- Mínimo 5 años de experiencia en financiamiento al consumo, banca retail, auto finance, leasing o fintech.
- Experiencia comprobada en originación de créditos y gestión de cartera.
- Experiencia en desarrollo y escalamiento de productos financieros.
- Experiencia liderando equipos comerciales, operativos o de crédito.
- Deseable experiencia en financiamiento vehicular o préstamos garantizados.
- Deseable conocimiento del mercado panameño y regulación financiera local.
Habilidades Blandas
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Pensamiento estratégico.
- Orientación a resultados.
- Mentalidad emprendedora y de construcción.
- Comunicación ejecutiva.
- Capacidad de negociación.
- Toma de decisiones bajo presión.
- Adaptabilidad y tolerancia a la ambigüedad.
- Mentalidad de ownership.
Competencias Técnicas
- Análisis de riesgo crediticio.
- Gestión de cartera y recuperación.
- Originación y estructuración de créditos.
- Interpretación de estados financieros.
- Conocimiento de métricas financieras y de cartera (LTV, PAR, NIM, tasa de mora, costo de riesgo).
- Manejo de plataformas de originación digital y CRM.
- Excel o Google Sheets avanzado.
- Conocimientos de BI o SQL (deseable).
- Valuación de activos o vehículos (deseable).
Idiomas
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
